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欢迎来到“三十六计”课程。今天我们要讲的是《三十六计》中的第十三计：打草惊蛇。
打草惊蛇是大家都很熟悉的一个成语，它的原意是指：拿着棍子打在草上，隐藏在草丛里的蛇就会受到惊吓而逃走。后来人们从这一生活经验中受到启发，将它演变成一种计谋，并成功地运用到政治军事等各个领域。
打草惊蛇这个成语出自唐人段成式的《酉阳杂俎》，说的是唐代有个人叫王鲁，他是当涂的县令，经常贪赃枉法，搜刮民脂民膏。
一天，当地老百姓联名控告他的一个手下贪赃腐败。状子恰好递到了王鲁的手上，王鲁一看，这状纸上所写的各种罪状不仅跟自己很像，而且许多案子还和自己有牵连。这可把他吓坏了，由于太紧张，他竟然在状纸上批下了“汝虽打草，吾已蛇惊”八个字。意思是说，你们控告我的手下，就像是在打草，而我就像是躲在草里的蛇，被大大的惊吓到了！
后来，人们就将这八个字简化为打草惊蛇，用来比喻如果甲受到了惩罚，就会使乙感到恐慌；现在多用来比喻因做事不谨慎，秘密被泄露，反而使对方有所戒备和防范。
那么作为一种谋略，打草惊蛇又是一种怎样的计谋呢？它又能被应用到哪些领域呢？为了将这一计谋说的更加明白，下面我们还是举例来加以说明。
夏朝末年，夏桀荒淫暴政，老百姓苦不堪言。商部落日渐强大，于是商汤决定顺应民心，起兵讨伐夏桀。
谋士伊尹说：“我们的力量虽然逐渐强大，但夏桀的力量到底有多大我们并不知道。如果贸然起兵，恐怕胜负难定。为了摸清虚实，我们不如采取不缴贡的办法去试探他，看看他还有多大的号召力。”
商汤觉得有理，于是当年没有给夏桀进贡。夏桀果然很生气，马上征调各个部落人马前来向商汤问罪。伊尹说：“夏桀的号召力还很大，我们现在还不宜和他作战，赶快把贡赋交给他，以平息他的怒气。”
第二年，商汤故伎重演，又没给夏桀进贡，夏桀打算再像去年一样讨伐商汤，但各部落的首领早已对夏桀满腹怨言，不愿再听他的调遣了。
伊尹说：“现在可以作战了，夏桀已经没有多少号召力了。”于是商汤马上联合各路诸侯，共同讨伐夏桀，桀很快被打败，夏朝覆灭，商汤为王，建立了商朝。
由此我们可以看出，打草惊蛇计是指在敌情不明时，不要轻举妄动，而应该进行反复侦查，引蛇出洞，诱使敌人暴露出自己的真实信息，然后再行动，这样消灭敌人也就轻而易举了。
而应用此计的关键就在于要弄清楚什么是草，什么是蛇，以及草与蛇之间的联系。也就是说，你所选择的草，一定要能惊动蛇，一定要能将消息迅速传递给蛇，这样才能保证打草惊蛇的有效性和成功性。
比如在夏商之战中，伊尹清楚的知道，贡赋是草，夏桀是蛇，贡赋与夏桀有着最直接的联系，因此他通过不缴纳贡赋的方法进行打草，意在惊动夏桀这条蛇，从而摸清了对方的虚实，这样消灭夏桀也就轻而易举了。
打草惊蛇计不仅是一种信息战，也是一种心理战。如果你想了解一个人的真实想法、态度及人品等，那么应用打草惊蛇就是最好的试探方法。
公元前353年，魏国又起兵伐赵，赵国急忙派人向齐国和韩国求援，韩昭候有些犹豫不决，就问申不害该怎么办？申不害吃不准国君的真实想法。于是回答说，这是国家大事，容我考虑一下再回复您吧！
随后，申不害便找到韩国能言善辩的名臣赵卓与韩晁，鼓动他们分别向韩昭候提出救赵与不救赵的建议，自己则在一旁观察。通过这番试探，申不害很快摸透了韩昭候的心思，于是便向韩昭候提出了联合齐国，伐魏救赵的谏言。韩昭侯听了果然大悦，欣然采纳了申不害的谏言，与齐国一起出兵讨伐魏国，解了赵国之围，这就是历史上著名的围魏救赵的故事。
在这个故事中，申不害由于不清楚韩昭候的真实想法，担心贸然觐见不仅于事无补，很可能还会引火烧身。因此他便采取了打草惊蛇的策略，通过韩国的两个名臣向韩昭候打草试探，从而摸清了韩昭候的真实想法，于是便胸有成竹地提出了伐魏救赵的谏言。
由此我们可以看出，打草惊蛇对于探明真相，研究透对方的心理，都能产生意想不到的效果。
在现代商业中，打草惊蛇计同样也可以引申为：当我们对竞争对手、市场行情、消费需求不了解时，就不要贸然行动，而应在充分调查清楚后再作决定。下面我们就来说一个在现代商业中应用打草惊蛇的例子。
1982年，亚柯卡为使克莱斯特汽车公司重振雄风，他把赌注押在制造敞篷小汽车上。因为他认为敞篷小汽车一定会引领市场潮流。但由于克莱斯特才刚刚从连续亏损的低谷中走出，再也经不起折腾。因此亚柯卡决定采取打草惊蛇的策略，先进行市场调查。
他让工人用手工制造了一辆新颖奇特的敞篷小汽车，然后亲自驾驶着它在繁华的公路上行驶。很快，敞篷小汽车就吸引了一长串汽车紧紧追随，几个豪华轿车主将亚柯卡的车逼停在道路旁，围着他不停的问这问那。
通过初步测试，亚柯卡基本掌握了市场情况，为了进一步验证自己的想法，亚柯卡又把敞篷车开到购物中心、娱乐中心等人流大的地方，结果，每到一处都会引来相同的效应。
经过几次打草，亚柯卡充分掌握了市场情况。不久，他便正式宣布男士型敞篷车即将面市。果然，第一年敞篷车的销售量就达到了23万辆，比原来预计的多了7倍多。亚柯卡通过打草惊蛇，获得了极大的成功。
在这个案例中，亚科卡通过亲自驾车打草，惊动隐藏在人群中的消费者，然后根据消费者的反应，了解到市场需求，以及用户的接受程度，直到确定无疑后，才正式推出产品，从而一举获得了成功。
由此我们可以得出，在现代商业中，产品试销、预售、市场调查等都属于打草惊蛇计的一种。只要运用的好，就能发挥很大的作用。
当然了，打草惊蛇计不仅在政治、军事、商业中能够发挥作用，在我们的日常生活中，它也同样能发挥作用。
比如，公安机关得知路边一户宅子是盗窃团伙的窝点，为了能够人赃俱获，公安机关故意发布公告说，次日将检查各家各户的消防设施。犯罪分子看到公告后，果然被惊动，于是连夜将赃物装上车，准备进行转移，结果被事先埋伏的人民警察人赃俱获。
又比如，某局长马上就要退休了，甲、乙两个副局都有希望继任。甲等不及局长退休，就开始大张旗鼓的拉选票，找关系。结果引起了乙的警觉，乙表面上不动声色，私下里却密切注视着甲的行动，只要甲想要深入的关系，乙总是抢在前头把关系打通，结果可想而知，甲最终因打草惊蛇而导致当选局长失败。
再比如，A员工犯了错，该领导故意将A作为典型进行公开批评，意在警告那些犯同样错误的员工。果然，从此以后，所有员工再也没犯这样的错误了。
也许有人会问，那我们该如何防范别人的打草惊蛇计呢？其实打草惊蛇计只会惊动那些心虚的人，比如贪官、小偷、罪犯以及那些做了亏心事的人，他们因为干了坏事，心是虚的，所以一有风吹草动，就会露出马脚。而对于行得端、坐得正的人来说，打草惊蛇计是起不到作用，因此也无须防范。
下面我们来总结一下，打草惊蛇计是指：对于自己有疑虑的事情，切不可贸然行事，而应该想办法摸清虚实，然后再采取行动，这样才能做到万无一失，使自己立于不败之地。
好，今天的课程就讲到这里，关注公众号明天继续收听。
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打草惊蛇
