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微信因交流便捷、容易产生连接关系、零成本三大特点，深受人们的喜爱，2019年腾讯发布季度业绩报告称：微信活跃用户达到11亿！约占全国人口的75%！是中国用户量最大的APP之一。正因为它有了这么庞大的群体和无可替代的优势，朋友圈成为很多人展示自己、推销自己的重要平台，当然，作为随时都要推销自己的地产营销人，自然会充分利用这个平台“百舸争流”、“百花齐放”！
但是，爱刷朋友圈的人已经越来越少了，主要是朋友圈的内容在大幅度下降，不要说“价值”了，就连“营养”都算不上。很多人碍于朋友的面子，只好将那些做微商的、做代购的、频繁刷屏的一律屏蔽！
朋友圈到底怎么发才能有效果？小编将目光投向了朋友圈里的大微商，从他们身上总结了一些发朋友圈的心得，与大家分享：
地产人发朋友圈
最容易犯的3大错误
首先，我们来看看大家日常是如何发朋友圈的：
截图来自朋友圈，关键信息已屏蔽
为什么我们发的朋友圈总是没有人看？因为在我们眼里，朋友圈状态就是一个广告位，和报纸上的豆腐块广告没有啥子区别。我们进行发布——客户看到，大部分朋友圈状态周期到这里就结束了。
但实际情况却并非如此，朋友圈不仅是一个私密空间，它同时也是一个社交的场景。
如果抱着做广告的态度来发朋友圈，必然会引发反感。这里总结了大家日常发朋友圈最常见的错误，以及对应的解决思路，我们一起来看下：
错误1：发几条朋友圈就想着成交
发几条朋友圈就想着有用户咨询、来访、成交，这种概率太低太低了。可能有人会问，如果不是为了成交，那我们辛辛苦苦发朋友圈是为了什么？
是为了展示存在感！通过每一次发圈，通过头像、昵称、内容、定位等等，给用户传达这样一个信息：
我是谁！
我在做什么！
我能为你（客户）做什么！
放长线才能钓大鱼，光是一条朋友圈撑不起一个订单！
错误2：只管发广告，不管客户看不看
人们打开朋友圈，是为了了解朋友们的动态，而不是为了看广告。我们与客户之间的联系并不深入，客户为什么要忍受我们在朋友圈的广告？
想要客户对我们的朋友圈感兴趣，就要确保我们的朋友圈内容有价值！
错误3：把朋友圈当广告位，给客户造成压力
朋友圈是一个获取客户信任的好地方，但是客户愿意信任的前提，首先是你是一个活生生的人，而不是一个功利性特别强的销售。
客户爱看的朋友圈
到底应该发什么内容
上一部分，小编总结了大家发布朋友圈时常见的3大错误，以及应该树立的正确观念。你肯定会疑惑，这样发不对，那样发也不对，我该怎么办？下面就给大家说说：朋友圈究竟该发什么？
1. 与“你”有关
在吸引客户之前，首先要让我们的朋友圈正常化。既然是你的朋友圈，那就必须有“你”的出镜。
出镜可以有很多种形式，可以是你的生活、可以是你的心得体会，可以是你的爱好…这么做的目的，是让客户感受到你的“温度”，让他知道你和他是一样活生生的“人”。
你可能会有疑问，我要做的是卖房子，发自己怎么能达到这个目的呢？这里你要明白：工作也是你生活的一部分。下面让我们用几个最简单的例子来说明：
(1)每天早上大家都要在售楼部开早会，这时可以拍个视频或者照片，带上豪华的售楼部和精神抖擞的置业顾问们，配上这样的文字：“元气满满的一天，我们做好了迎接新一天的准备!”
(2) 今天来访客户比较多，这时可以邀请同事给你拍一张为客户讲解的照片，并在朋友圈配上这样的文字：“每个家庭都有一个置业梦，我的梦想是帮助大家实现梦想！”
(3) 晚上结束接待后，项目对大家进行话术考核和复盘，请同事拍下自己正在演练的视频或者照片，配上这样的文字：“为了能够更加准确、充分的给大家介绍项目的各项细节，我们每天晚上都会加班加点。”
(4) 如果正在看一本地产方面的书，这时可以晒一下你的读书笔记，并配上这样的文字：“学习是没有尽头的，一个好的地产人就应该不断学习！”
你从上面几个例子中有没有发现共性？没错，就是润物细无声，无时无刻不在告诉用户，你是一个专业的地产人，但又不生硬刻板。
2. 有价值有干货
从经济学上讲，人与人之间的关系其实就是价值交换。这个价值，可以是情感价值也可以是现实价值。
而我们与客户之间，无疑就是现实价值：客户有买房的意愿才会加你。因此，我们为客户提供的价值也必须基于这一主题。
比如你的项目是刚需盘，客户多为初次购房者，那你可以考虑发布关于房产的基础知识，比如住宅、公寓有什么区别等等。这些问题每一个初次购房者都会遇到，但往往需要他们自己去寻找答案。如果客户惊喜的发现在你的朋友圈能学到这些知识，那对你朋友圈的关注度也会相应提高。
通过你经常性的分享，你还能在客户心中构建起自己在房地产行业的权威度，增加用户的信任度。一旦客户信任你，接下里的事情，水到渠成！
但是我们一定要找客户会感兴趣的内容，而不是你觉得有价值的内容。站在客户的角度看问题，是一个专业地产人的基本要求。
3.顺势而为
你可能会有疑问，什么才叫顺势而为？简单来说，就是客户想睡觉，你能立马提供个枕头。每一个项目，都会有不少卖点，而你要做的就是找到项目卖点适用的场景。
举例来说，假如项目是郊区新盘，路宽人少环境好。我们就可以在下班高峰期配上一张道路拥堵的照片，加上这样一段文字：你愿意在拥堵的道路上消耗下班后的宝贵时间吗？还是希望早早回家，享受和家人的亲子时光？
找到一个最能展现项目卖点的场景，然后在这个场景最可能出现的时候，让客户看到，从而激发他的购买欲。
4.好的口碑会传播
想要赢得客户的信任，光自己说还是不够的，还要引入其他客户对你的认可。
为什么淘宝店主那么在意差评？是因为潜在客户的态度很容易受到其他人影响。所以我们要有意识的去寻找好评。
好评可以是针对你个人的，如对服务态度的肯定，对你专业程度的认可等等，也可以是对于项目的肯定，对于品牌的肯定，对于某个卖点的肯定等。
你可能会迷惑，我们朋友圈发文，如何能搜集到用户的好评？这里就涉及到另外一个操作：客户回访。
这个回访不能只是简单的问下客户是否满意，而要通过关键词提问来获取你想要的好评信息。
举例来说，白天客户到访，经过你的专业讲解，当场认筹，事后我们对该客户进行回访，如果你问“您对我的服务满意吗”之类的问题，那你收获的回答只可能是还好、挺不错之类的敷衍答案。
因此我们需要换一种提问方式：假如通过白天的到访，你了解到用户对于地铁口非常看重，那你就应该通过关键词提问来引导用户，比如这样说：今天给您讲解了我们项目的5大交通优势，特别是5号线距离我们项目只有5分钟路程，不知道地铁开通后，是否能够便利您的出行呢？
这个时候，客户肯定会顺着你的思路说：对啊，到时候上班只要半个小时就够了，可以多睡好大一会等等......
这个时候你把截图进行脱敏之后发在朋友圈，配上句：“得知我们的项目能够改善大家的生活，无疑是一天中最开心的时候。”既展现了客户对你的认可，也在截图里展示了项目的卖点。
5. 发钱
没有看错，就是发钱。
大多数地产人的朋友圈都已经死了，要么客户忽略你，要么直接屏蔽你。这个时候，如何才能激活朋友圈？那就只能发钱！
比如你发条朋友圈：今天顺利开单，为了感谢大家的支持，第X,XX,XXX位点赞的用户直接送上现金红包！
点赞对于客户没有任何成本，但是又能让客户知道你的朋友圈是有价值的，至少还能抢个红包。
具体发出红包的大小和数量，需要你根据朋友圈的活跃度来确定。
最开始发红包的时候，可以给早期的用户群体发信息，告诉他们你的朋友圈有活动，那些把你屏蔽的用户说不定就会打开屏蔽去看看。
当然，除了红包，还可以考虑电影票等其他的形式。
发布讲技巧
腾讯副总裁、“微信之父”张小龙曾经提出过“微信的四大价值观”：
One 一切以用户价值为依归
Two 让创造发挥价值
Three 好的产品用完即走
Four 让商业化存在于无形之中
这四大价值观翻译过来的意思就是：
1.从用户需求出发，把用户的价值放在第一位，创造优质内容，获取精准的粉丝，毕竟激发用户关注和转发的，一定是内容本身。
2.公众平台不是一个大家做流量的地方，而是一个能鼓励创造的地方。
3.好的产品是用完即走的，并不会打扰用户，且用户就算走了，也是能够回来的。因为，把内容做到极致，不以消磨、占用用户时间为目的，抓住用户的痛点，这样即便是用户走了，也只是暂时的离开。
4.好的商业化应该是不骚扰用户，只触达需要我们的用户，要让用户心甘情愿买单。
鉴于以上四大价值观，小编总结了“地产人朋友圈广告”几个要点。
1.九宫格内要美图
无论你卖的是刚需盘，还是豪宅盘，无论是实景图，还是活动照片，一定要精选，如果由专业的摄影师提供更佳，如若没有，那么自己要好好P图，精选三张、六张、九张放置在九宫格里。因为这是项目档次的体现，更是你个人工作精细化的体现。
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除此之外，九张图片的布局要合理，一般来说，中间的图（也就是第五张图）要放置项目的LOGO和电话号码，其他的图要注意对称，主色调尽量统一，切忌太突兀。
当然，我们更加鼓励那些有创意的图片出现，更加具有趣味性，让客户耳目一新。
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2.文案撰写严出炉
无论你是发几张图，记得要配上文案，但该文案要想引起客户的关注，要么具有故事性，要么具有趣味性，要么具有煽动性。
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3.转发文章突出重点
当转发公司或项目公众号里的文章时，千万不能“分享”了事，要用20—50个字简单扼要地将文章中的“神韵”或“精髓”提炼出来，让客户有兴趣点击进去仔细看。也会让客户觉得你是一个有思想有深度的人。
4.频繁刷屏不可取
频繁刷屏的行为实在不可取，客户会有厌烦情绪。一般来说，这些发布时间最有效果：
7:00~9:00点 早起马桶和通勤时间
11:30~12:30点 午休前后时间
18:30~20:00点 下班前后时间
21:00~22:30点 娱乐休闲时间
以上这些时间，都是客户比较有空档来刷朋友圈的时间。还有一点要注意，朋友圈的传播是需要时间的，发布后的3个小时，一般是该条朋友圈曝光的黄金时间。
5.圈内走心互动
如果有的朋友或是客户在朋友圈内与你互动，一定要用心和他互动，千万不要急着约客户去看项目，如果客户认同你的服务，他一定会再来找你。
6. 分组
上面的技巧你运用熟练以后，会发现你能发的内容太多了，但是又不好意思刷屏。这个时候你就可以考虑发朋友圈时利用分组的技巧。
分组可以从以下几个维度来做：
（1）销售阶段
比如初次到访、认筹成功、签订合同等等；
（2）客户特点
不同客户有不同的关注点，单身、情侣、三口之家、男性、女性等，关注点都不一样；
（3）客户重要程度
重要客户和非重要客户，你花费的心思和送出的福利，肯定也不一样；
除了上面几个通用的维度外，还有很多细分的方法，这就需要大家自己摸索了。能够形成一套适合自己、适合项目的用户划分标准，无疑也是非常有价值的。
坤坤有话说
有人的地方就有流量，而流量就是价值。看完上面的内容，你会发现，想要真正的把朋友圈利用起来，工作量是非常巨大的，除了靠个人有意识的经营外，也需要项目的各项深度配合，为置业顾问发布朋友圈提供充足的“弹药”。
希望通过今天的文章，能让大家少走弯路，不要白白浪费了朋友圈这个巨大的曝光渠道。
E-N-D
