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为什么现在很多人都说成交越来越难，我们不断的去学了很多的东西以后，发现依旧没能形成可持续成交体系？
根本原因只有一个，因为外面市场大环境一直在变，而你的思维没变，方法没变。最后就会导致你的结果并不能符合你的期望。
我们今天分享的是通用型成交模型的设计体系，其实这套模型是一个思维，思维下面是具体的方法，我接下来分享的几个板块你弄懂了，你会发现市面上讲的所有的关于成交的销售的套路就显得多么的低级。
作为老板来讲，作为企业来讲，我们为什么要去架构这一套成交体系呢？
因为我们通过大量的案例和实践去证明，如果一个企业一个项目一个品牌，如果它不能去构建这一套通用的成交体系的话，他永远是在点上下功夫，永远在做无用功.
就是他永远在做点，永远在学这个成交的套路，天天坑人，天天骗人，一直在点上在套路上下功夫，永远在外围，无法直击核心。
这样的话你作为企业老板你会非常的累，非常的消耗你的心力、脑力、和体力，本质原因是你没有掌握正确的方法。
如果你掌握了这一套方法论，成交就是顺其自然的，是有章可循的，是有规律的。
在营销这个环节，特别是成交上，我先给你下一个结论，成交不是一个点，而是一个链条，这是核心，而大部分人都在做点状的成交，这就是成交不好的原因。
我们来讲一下具体方法怎么做，第一个叫成交模块的设计，也叫成交链条的设计，第一个最前端的模块叫免费引流，也叫免费的成交设计，那么价格就是0。
在当下的互联网里面大部分网民之前跟你是没有任何链接的，所以相互没有信赖感。
如果你不先给他免费，给他好处，他很难进一步了解你相信你，能理解我的意思吗？所以免费是做引流的，就是别人都在收钱，我们先做免费引流的设计。
第二个模块叫低价信任模块，比如说我们几十块几百块的这种资料也好，课程也好，都叫低价，低价是建立信任用的，在这个模块一定要价值最大化。
什么意思，比如用户向你付50块钱，那么你的产品，虚拟的也好实物也好，那么他的价值一定是大于他的价格的。
第一个叫免费引流，第二个点叫低价信任，第三个叫利润模块，有利润代表产品价格不低，用户购买了，说明他是充分的认同你，信任你。
比如说你买了我200块的东西，买了我1千块的东西。你觉得不错，你又买了我几万块的产品，就是这个道理。
公司的利润大部分来自于这个点。你比如说你想赚300万，你是卖一单300万的还是10单30万的还是更多的小额产品呢，一定是高利润高客单的才能给你带来现金流，带来真正的利润。
最后一个第4个叫高价信服，就是给你交了几万的几十万的人。他相信你能给他带来更有价值的服务，这个是建立在自动自发的基础上，前面都体验过了，后面才能实现，一般情况下很难直接到最后一步。
所以方法第一个板块叫成交模块设计，成交链条设计或者叫价格体系设计，就是你要给你的公司里面的产品设计免费的、低价的，利润的、高价的，最少这4个层次，这4个价格组成了产品的链条，这是第一个板块。
第二个板块叫成交主张设计，什么叫成交主张？就是给这4个点上每1个点给他设计一套成交主张，成交主张就是什么？就是我为什么要购买，你要给消费者一个理由，就叫成交主张设计，我们讲人所有的恐惧和阻力来自于哪里？
来自于不明确，所以成交主张就是要让消费者去明确我能得到什么，我不交钱会失去什么，所以如何去设计，第一个点叫我会得到什么，也就是给他讲他能得到什么好处。
在会得到的这个点上又分成两个板块，第一个板块叫当下得到的价值，第二个板块叫未来得到的价值，当下得到什么价值呢？
给大家举个例子，比如说你加入我们做代理，做我们合伙人，当下得到的价值是什么？
从物质上面来讲，你比如说课程啊、圈子啊分销权等等都是，看得见的都是实实在在当下就有的。未来呢，要描绘使用你产品后的美好场景，未来能带来什么改变等等。这是会得到，这是成交主张第一个板块。
第二板块叫会失去，你今天如果购买你会得到什么，如果你不买这个产品，你会失去什么，得到和失去都是基于人的需求来的，他痛点是什么，放大痛点，给出方案。
第三个叫额外赠送，在得到的基础上，你比如说你现在购买，会额外得到什么东西，比如说其他的课程，其他的电子书，额外赠送的思维导图等等。
你会发现从会得到 到会失去 到会额外赠送，这三个点就是什么？就是给你当下要付款的理由。
所以你去设计的时候，也是根据这三个板块，会得到会失去，会额外得到超高附加值的赠品，我们会发现影响人成交的因素就是一个成交链条的设计和一个成交主张。
所有公司不管讨论完方向以后，讨论布局好战略以后，最后要落地到我要卖什么产品，它的价格是多少钱，别人为什么要买，我要写几个购买理由，这个就是成交主张。
最后总结一下，成交的核心在成交之外，以上讲的成交链条和成交主张，你可以把它理解成成交的一个基础，但是这个只是一个固化的点。
真正的核心在成交之外，比如说我给50个陌生人讲这套成交模型，讲完在成交其他产品，他可能不会相信，不会购买.....
但是我给50个已经相信我的人去讲，那么再去成交就比较容易，能理解我的意思吧？
就是成交的前提一定是信任，信任一定是通过培育的，培育一定是通过价值来的，所以真正应该下功夫的点在哪里？是在内容价值上面。
以前所有的商家和企业用十分之一的精力在做价值，用十分之九的精力都在玩套路。
未来的商业时代应该是把这个比例反过来，用十分之九的精力去做价值和内容。
未来比的是价值、用心、内容。未来比的不是花言巧语，不是比的套路，那些东西已经是过去式了，因为玩这些东西的人太多了。
用心做价值的，用心生产内容的太少了，所以成交真正的核心就是什么？就是用心，用价值和内容去击穿用户的心智，才是可持续的王道！
