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什么是晓以利害术？
【心理战术】
趋利避害是人的本能心理，通过阐述利害关系来打动对方的内心，进而说服对方。
不论个人行为举止还是家事国是，无不关乎利害，所以趋利避害是在做出选择时的最高原则。因此在辩说中辩明利害得失，进而指明方向，具有极强的针对性和说服力。
【经典案例】
▲烛之武退秦师
公元前630年，秦晋合兵攻郑。兵临城下，郑文公选派能言善辩的烛之武去说服秦国退兵。当时，秦军驻于城东，晋军扎营城西。于是烛之武趁夜从城上缒下墙，来到秦国军队的营门前放声大哭。秦穆公听说此事，让部下把他提来，盘问他为何大哭。
烛之武说：“老臣哭郑，也哭秦。郑国灭亡在所难免，并不可惜，可惜的是秦国呀！”
接着烛之武分析说：“秦晋合兵攻郑，就是胜利了，对于秦国也是无益而有损。因为秦国在晋国的西面，与郑国相隔千里，无法越过晋国占领郑国的一寸土地。而郑国和晋国相连，胜利后领土必然全部归晋。秦晋两家本来势均力敌，可是晋国若得到郑的地盘，力量就会大大地超过你们。且晋国历来言而无信。这些年他们天天扩军备战，今日拓地于东灭郑；它日必然会拓地于西攻秦。君不见，晋国假途伐虢的历史教训吗？”
秦穆公听了这番话如梦方醒，就接受了郑国愿做未来“东道主”的条件，于是背晋而盟于郑，除留下三员大将领兵两千帮助郑国守城外，秦穆公带领主力悄悄地班师回朝了。晋国军队自觉孤掌难鸣，也只好撤兵回国去了。
▲智取聊城
田单用计打败燕军，收复了齐国丢失的70多座城邑，只有一座聊城没有收复。鲁仲连告诉田单，他有办法拿下聊城。田单问题：“凭什么攻取？”鲁仲连笑着回答说：“只需要一支笔和一张纸就够了。”
于是鲁仲连写了一封信，用箭射进聊城，守城的燕兵把信交给了燕将。信中写道：“聪明的人见机行事，勇敢的人不怕死而怕留下不好的名声，忠臣不死在国君之前。如今因为有人在燕王面前说你坏话，只顾一时的生气，不顾燕王失掉你这个臣子，这是不忠；等你身死聊城，在齐国又没有留下好名声，这不算勇敢；没有守城的功劳又没有留下好名声，子孙后代也不会称赞您，这是不聪明。如今死生荣辱，尊卑贵贱，就看您怎样选择了。”
“我听说齐国为了报燕国攻打齐国之仇，要不惜一切地攻打聊城，现在聊城城内已无粮草，杀人而食，烧人骨做饭，可是将士们却毫无叛变之心，这真像是孙膑、吴起的军队啊！这样的军队能无敌于天下的！所以我为您着想，不如收兵离开聊城，率领军队回燕国见燕王，燕国现在正被赵国围困，情况危急。燕王看到您保全了军队与战车，一定会十分高兴；百姓见到了您，会如见亲生父母；朋友见到您，会拉着您的手臂而称赞您的功劳。这样您就上可以辅佐君主，控制群臣；下可以安抚百姓，整理秩序。您受到重用后，就可以在燕国掌权，既有名又有利，何乐而不为呢？但愿您能仔细考虑，选择正确的做法。何必死守聊城不放弃呢？”燕将看完鲁仲连的信后，连夜撤离了聊城。
▲用敌于我
韩国相国公叔与韩王爱子几瑟对立，相互争夺权力。结果，对手几瑟流亡在外。可是公叔仍然不放心。在几瑟流亡之前，他曾派刺客暗杀几瑟，有策士相劝说：“不要这样做。太子伯婴非常看重你。这是为什么呢？正是因为有几瑟存在。正因为要牵制几瑟，你才被重用。几瑟如果死了，你也必然要受到轻视了。只要几瑟存在，太子就有所畏忌，不得不依赖于你。”终于使公叔认识到政敌存在的价值，以及从积极方面利用敌人的重要性。
▲樊馀说楚王
公元前322年，韩、魏两国为着各自的利益和目的，达成了一项协议——互相交换部分领土。韩、魏易地，直接威胁着西周和东周的生存，同时，也将对周边国家带来不利的影响。策士樊馀为了保护两周的生存利益，马不停蹄赶到楚国，对楚王说道：“周的天下很快就要灭亡了！韩、魏两国交换土地，韩多得两个县，魏少得两个县。魏之所以愿意做这笔蚀本生意，是因为经过这次土地交换，它可以把二周包围起来，划为已有。这样一来，所得土地不但比失去的那两个县要大，而且九鼎也变成它的掌中之物了。这还不算，魏占有南阳、郑地、三川，囊括二周。随后便直接威胁到你们楚国方城之外的土地，而韩兼管两个上党后，赵国的羊肠一带也危险了。所以，如果韩、魏两国交换成功，对楚和赵都很不利。”楚王听了这番话后，再也坐不住了，急忙联合赵国同时出兵，制止了韩、魏准备进行的这笔交易。
▲子华子谏昭侯
韩昭侯为韩、魏两国争夺土地的战争而焦虑。魏国的子华子为此去见昭侯，见昭侯满面愁容，子华子说：“如果让天下人在您的面前刻写了这样的铭文，向你作出这样的保证：‘用左手去夺取天下，右手就一定被伤致残；用右手去夺取天下，左手就一定被伤致残，但是只要去夺取，一定能取得天下。’您将去夺取呢？还是不去呢？”昭侯说：“我不去夺取。”子华子说：“很好。由此看出，两臂比天下重要，理所当然，身体应比两臂更重要。韩国比整个天下差远了，现在你所争的东西，比韩国又差远了，您却为了没有得到那些赃物而忧虑伤身，值得吗？”昭侯说：“好极了，教导我的人虽多，但从来没听到过这样令人开窍的话！”
▲一语抵千军
康熙初年，以吴三桂为首的“三藩”在南方发动了反清叛乱。韩大任本来是吴三桂手下的一员战将，曾在湖南与清军作战，失利后败入福建，屯驻在吉安。当时在福建参加平叛的清军是由康王杰书统率的部队。韩大任虽然是败军之将，但仍然拥有几万人马，对福建构成很大威胁，并扬言要攻取汀州。康王闻讯大惊，欲发兵用武力进剿。
康王手下的属员吴兴祚却主张招抚韩大任。康王深感自己的兵力不足，同意了吴兴祚的建议，并派他前往招抚。
吴兴祚只带了几个随从来到吉安见韩大任，刚行过礼，他便仰天大哭起来。把韩大任弄得莫名其妙，忙问他为何大哭，吴兴祚说：“我此番是专程来为吊唁将军而来，怎能不哭呢？”
韩大任诧异地说：“你说这话是什么意思？”
吴兴祚说：“将军所以威行海内，主要是由于吴三桂格外器重你的缘故。现在他把兵权授予你，深信不疑，是要你建立功业。可是几年以来，将军不仅寸功未建，反而经常被官兵打败，还能再得到吴王的信任吗？现在将军铤而走险，来到福建，还要攻打汀州，可是康王的精锐部队早已严阵以待，以告捷之师破久疲之众，还不如同摧枯拉朽一样吗？将军一旦战败，能得到吴王的宽恕吗？所以我说将军死期已近，特意前来预先吊唁。”
吴兴祚的一席话，把当时的形势，韩大任的处境，分析得头头是道，把他的心说活了。
吴兴祚接着说：“我这次来就是受康王的委派迎接将军归顺的。这正是将军弃暗投明，为朝廷效力，确保功名的好机会。”
韩大任听了当即表示愿意归顺清朝，并请求吴兴祚引荐，数万叛军终于接受安抚。
